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創客匠人助力月子中心搶占“她經濟”的知識付費市場

2019-12-12/ 長清生活網/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要介紹廣州、天津消費者滿意度較高的月子中心的人均收費價格在5萬元以下,而北京、深圳、杭州、上海得到較高消

在線教育平臺介紹年來,在二孩政策和“她經濟”的推動下,產后母嬰康復機構,也就是熟話說的“月子中心”開始成為新型業態,隨著時間推移和經濟發展,月子中心的發展如雨后春筍般涌出。據艾媒咨詢調查數據顯示,截至2019年6月,中國月子中心最多的城市是上海,人均消費最高的城市為北京,天津和廣東的月子中心用戶更看重性價比。


廣州、天津消費者滿意度較高的月子中心的人均收費價格在5萬元以下,而北京、深圳、杭州、上海得到較高消費者滿意度的月子中心人均消費在5萬元以上。其中,北京滿意度前三名的月子中心人均消費達80859.7元,為均價統計中最高。


▲圖片來源:艾媒咨詢

月子中心,又稱月子會所,即產后母嬰康復機構,主要從產婦和嬰兒的生活照護、產后形體塑身、健康知識培訓及其他母嬰健康保健等方面,為剛分娩出院的產婦及其嬰兒提供專業性服務,包涵了復雜的產業結構。

新世代女性和年輕媽媽引領中國“她經濟”,誰能取悅女性消費者,誰就能成為市場的主宰,年輕媽媽具有較大的消費潛力。

月子中心能給年輕媽媽們提供精神體驗和一攬子月子護理方案,如產后恢復、開奶催乳、月嫂、月子餐、嬰兒早期智力開發等,對有一定經濟基礎的家庭,有較大的吸引力,適合想要堅持傳統又要追趕時髦的年輕辣媽。


▲圖片來源:艾媒咨詢

但是也有不少的痛點影響著月子中心的發展:一般來說,月子中心的服務對象為產婦和新生兒這一特殊人群,服務時間一般為嬰兒出生后一個月內,且消費為一次性消費,月子中心針對某一單獨客戶的服務時間較短,不具有重復消費的特點,因而月子中心需要花費較大力氣在新客戶的開發上。

月子中心在前期運營需要投入較多資本,選擇護理機構坐月子的客戶大多屬于穩定收入的工薪及白領家庭,經濟狀況較好。因此,護理機構硬件設施的好壞會影響客戶的選擇,硬件設施不僅指裝修,還包括環境、交通、配套的生活設施,距醫療機構的遠近等,還包括一些用于專業化服務所需的設備,如產后康復儀,嬰兒游泳池甚至嬰兒床等。

前期運營投入較大資本、對某一單獨客戶的服務時間較短,不具有重復消費,這些都是的月子中心在運營過程中會遇到的痛點,因此現在有越來越多的月子中心將部分項目分離出來,例如產后修復、開奶催乳、嬰幼兒早教等。

他們將這些項目制作成課程,以視頻、音頻、圖文、知識套餐、專欄等形式呈現,不僅可以讓那些產后媽媽自己學習技能,還能幫助那些想要考取資格的育嬰師、催乳師等測試學習成果等。


隨著互聯網+5g的迅速發展,也有越來越多線下的產后修復機構、催乳師、嬰幼兒早教門店等開始入局線上運營,通過線上和線下相結合的模式來更好的運營。

例如《國際母嬰童學院》《元御名師學堂》《求實瑜伽》等就是通過內容付費技術服務商創客匠人打造的線上平臺,將課程干貨上架到平臺上,讓更多的人都能夠看到他們的內容。



那些有產后修復技能、催乳師培訓干貨、嬰幼兒早教知識的老師們,不妨通過創客匠人搭建一個線上平臺,將內容以多樣化的形式呈現,建立社群、直播和學員更好的進行互動,還能通過【預約】系統,更好的將線上和線下連接。


二孩政策的開放及新世代女性和年輕媽媽引領的中國“她經濟”,讓未來的“她經濟”市場具有非常大的潛力,因為目前月子中心、產后修復尚未出現絕對的領導者企業,市場集中度較低,上升空間大。

未來,行業內規模和資源優勢較為明顯的企業將進一步占據市場主導權,行業集中度將有所提高??焱ㄟ^創客匠人搶先入局線上運營吧!!


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